картинка переговоры

Чтобы ваши переговоры удовлетворялись положительным образом, требуется умение и уверенность. Вот шесть основных правил, которые следует соблюдать, чтобы вы были готовы к переговорному процессу.

1. Время вашего обсуждения.

Большинство людей ясно думают в ранние утренние периоды. Чтобы быть успешным переговорщиком, вам нужно будет приспособить настроение и ум другого человека, к которому вы приближаетесь.

Найдите время для переговоров, которое кажется лучшим как для вас, так и для другой стороны. Лучше перенести встречу на время, доступное для другой стороны, если это потребуется, и это увеличит ваши шансы на ведение переговоров с успехом.

2. Разбейте лед.

Используйте свое начальное время контакта, чтобы создать небольшой разговор перед началом переговоров на более серьезном уровне. Целью этого является создание положительной и дружественной среды, чтобы вы могли передать свою привлекательность для того, что вам нужно, в открытой атмосфере. Только переходите к переговорному процессу, когда вы уверены, что ваш запрос будет рассмотрен в положительный момент.

3. Используйте заявления.

Создавайте свои заявления в первом лице, указывая, что вы хотите напрямую. Например, если вы чувствуете, что выполняете свою работу удовлетворительно и хотите договориться о повышении с вашим работодателем, используйте фразу «Я хотел бы рассказать о повышении заработной платы».

Одна ошибка, которую люди часто делают во время переговоров, использует заявления «Ты». Эти типы запросов встречаются отрицательно, потому что есть основное чувство, которое другой человек подвел вас. Например, если вы заявили: «Вам нужно подумать о том, чтобы заплатить мне больше за работу, которую я здесь делаю», это заявление может быть принято как критика.

4. Быть честным и прямым.

Будьте честны в своей ситуации. Объясните, что вам нужно, и не оставляйте другого человека догадываясь, почему вы завели разговор с ним.

5. Показать оценку.

Все успешные переговорщики понимают, что беспроигрышная ситуация может быть достигнута, когда обе стороны идут на компромисс в вопросах меньшей важности. Когда другая сторона соглашается на ваш запрос, продемонстрируйте свою признательность, поблагодарив их в устной форме и любым другим способом, который, по вашему мнению, уместен.

6. Придерживайтесь проблемы.

Наконец, переговорный процесс может стать довольно сложным. Чтобы не заблуждаться в деталях, придерживайтесь той темы, в которой вы нуждаетесь, чтобы согласиться. Убедитесь, что вы не путаете предметы, с которыми ведете переговоры, с предметами личной заинтересованности.

Используя эти шесть правил в процессе переговоров, вы сможете создавать беспроигрышные результаты, которые являются взаимоприемлемыми.